ฉันรักข้อมูล ในฐานะนักวิทยาศาสตร์ข้อมูล ฉันเชื่อมโยงจุดต่างๆ ฉันยังให้ความสำคัญกับความสัมพันธ์
ดังนั้น เมื่อเราเปิดตัว Apt Marketing เมื่อ 10 ปีที่แล้ว เราจึงสร้างบริษัทของเราด้วยศาสตร์และศิลป์ ความสัมพันธ์ของคู่ค้ากับลูกค้า — ผู้คนและการสื่อสาร — มีความสำคัญมากอย่าศึกษาการแข่งขัน ผู้ชนะการศึกษาในอุตสาหกรรมอื่น ๆเมื่อเร็ว ๆ นี้ หลักการสำคัญของเราถูกนำไปทดสอบเมื่อบัญชี Anchor
ที่มีมาอย่างยาวนานที่สุดของเราเปิดสัญญาสำหรับการเสนอราคา
ที่แข่งขันได้ และมีเอเจนซี่ที่ใหญ่กว่าและโดดเด่นกว่ามากเข้ามาเกี่ยวข้อง เรารู้ว่าไม่ใช่เรื่องส่วนตัว มันเป็นเพียงธุรกิจที่ดี ถึงกระนั้น ณ เวลานั้น การสูญเสียพันธมิตรลูกค้ารายใหญ่ที่สุดและดีที่สุดของเราอาจเป็นผลเสียหายต่อเรา
เราจะตอบสนองอย่างไร? แผนของเราคืออะไร? เราจะประเมินความต้องการของตนเองและคู่ค้าของลูกค้าได้อย่างไร อันที่จริง เราทำในสิ่งที่เราทำทุกวัน เราผสมผสานวิทยาศาสตร์เข้ากับศิลปะ
นี่คือวิธีที่เราคิดเกี่ยวกับมัน สิ่งที่เราเรียนรู้ และวิธีที่เราชนะ ดูว่ามันเหมาะกับคุณหรือไม่
สำหรับธุรกิจขนาดเล็กที่ต้องเผชิญกับคู่แข่งที่ใหญ่กว่า กลยุทธ์ตอบโต้ของคุณจะมาจากคุณค่าที่นำเสนอและวัฒนธรรมบริษัทของ คุณ คุณคิดว่าธุรกิจของคุณเป็นบริษัทรองบ่อน หรือคุณได้ตั้งรากฐานกับคู่ค้าที่เป็นลูกค้าของคุณซึ่งคุณมีคุณค่าสูงในฐานะที่ปรึกษาที่เชื่อถือได้หรือไม่? ความสัมพันธ์ภายในและภายนอกและวิธีแก้ปัญหาของคุณลึกซึ้งพอหรือไม่? คุณเคยว่องไว ยืดหยุ่น สร้างสรรค์ ตอบสนองไว และยืดหยุ่นเพียงพอหรือไม่?
ที่เกี่ยวข้อง: สิ่งที่ Tom Brady สามารถสอนผู้ประกอบการเกี่ยวกับการเตรียมพร้อมสำหรับการแข่งขัน
มีเพียงคุณและทีมของคุณเท่านั้นที่มีคำตอบ มองว่าการเสนอราคาที่แข่งขันได้นั้นเป็นโอกาสของคุณในการกระชับความสัมพันธ์ของคุณกับคู่ค้าที่เป็นลูกค้าของคุณในขณะที่คุณสร้างการป้องกันบัญชีที่ประสบความสำเร็จ ต่อไปนี้เป็นกลยุทธ์ 6 ประการในการทำให้ความสัมพันธ์ของคุณสมบูรณ์ยิ่งขึ้น:
สื่อสาร สื่อสาร สื่อสาร .
ทันทีที่คุณเรียนรู้ว่ากระบวนการเสนอราคาที่แข่งขันกำลังดำเนินอยู่ อย่าอาศัยเพียงประวัติในการบันทึกบัญชีของคุณ แทนที่จะดึงตัวหยุดทั้งหมดออก ตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อความเกี่ยวกับคุณค่าของคุณต่อคู่ค้าที่เป็นลูกค้าของคุณนั้นชัดเจนและชัดเจนในตัวเอง ย้ำข้อดีและลักษณะเฉพาะของงานของคุณต่อผู้มีอำนาจตัดสินใจและทีมลูกค้าผ่านการสนทนาแบบตัวต่อตัวและทางโทรศัพท์ อย่าพึ่งพาการสื่อสารแบบประชิดตัว เช่น อีเมลหรือข้อความ จงทำตัวเป็นส่วนตัว
ให้ข้อมูลเชิงลึก
อย่ากลัวที่จะหารือกับคู่ค้าลูกค้าของคุณเกี่ยวกับผลกระทบภายในและความท้าทายที่อาจเกิดขึ้นในการเปลี่ยนไปใช้ผู้ให้บริการรายอื่น ชี้ให้เห็นว่าการเปลี่ยนแปลงผู้ขายหมายความว่ากระบวนการและระบบที่สร้างขึ้นตามวัตถุประสงค์ที่คุณสร้างและทดสอบเมื่อเวลาผ่านไปจะต้องได้รับการจัดการภายใน
วางมือทั้งหมดไว้บนดาดฟ้า
คุณอาจต้องการส่งความสามารถเพิ่มเติมไปยังบัญชีหลักของคุณเพื่อให้แน่ใจว่าทีมของคุณให้บริการที่ยอดเยี่ยมในช่วงระยะเวลาของสัญญาและมุ่งเน้นไปที่การชนะการประมูล พิจารณาวางภารกิจที่ไม่จำเป็นทั้งหมดไว้ที่ back burner เพื่อสุขภาพที่ดีของธุรกิจของคุณในระยะยาว
นักมวยปล้ำมืออาชีพคนนี้เปลี่ยน Cannoli Baker แสดงให้เห็น
ว่าธุรกิจขนาดเล็กสามารถใช้ประโยชน์จากการแข่งขันได้อย่างไรดูที่ผู้สนับสนุนของคุณ
การวางรากฐานสำหรับความสัมพันธ์ที่แข็งแกร่งและยั่งยืนกับบัญชีทั้งหมดของคุณเริ่มต้นนานก่อนที่การเสนอราคาที่แข่งขันได้จะปรากฏขึ้น เริ่มต้นจากการปลูกฝังและสร้างความสัมพันธ์ การทำงานที่เป็นตัวเอกและการบริการลูกค้าที่ยอดเยี่ยมเพียงอย่างเดียวอาจไม่สามารถบันทึกบัญชีที่มีค่าของคุณได้ แต่ให้เพิ่มความพิเศษส่วนบุคคล เช่น การส่งของขวัญเพื่อทำเครื่องหมายเหตุการณ์สำคัญๆ และการทำความเข้าใจว่าใครมีอิทธิพลต่ออำนาจภายในองค์กรมักเป็นผู้สร้างความแตกต่าง เมื่อถึงเวลาตัดสินใจ คุณจะมีผู้สนับสนุนที่จะพูดในนามของคุณ
ความคาดหวัง คือเพื่อนของคุณ
รักษามูลค่าระยะยาวของคุณกับพันธมิตรที่เป็นลูกค้าของคุณโดยทำให้เกินความคาดหมายอย่างสม่ำเสมอ หากบัญชีที่มีค่าของคุณอยู่ในบรรทัด คุณจะเป็นมากกว่าปริมาณที่รู้จัก คุณยังมีประวัติอันยาวนานในการทำทุกวิถีทางเพื่อแก้ปัญหาที่ท้าทายของพันธมิตรลูกค้าของคุณ เนื่องจากคุณไม่เคยปฏิเสธคู่ค้าที่เป็นลูกค้าของคุณ จะทำให้พวกเขาปฏิเสธคุณได้ยากขึ้น
เป็นผู้เล่นในทีม
หากคุณได้กำหนดนโยบายให้ทีมของคุณเข้าร่วมการประชุมพันธมิตรลูกค้านอกสถานที่ ทำงานในพื้นที่เดียวกัน และแบ่งปันวัฒนธรรมในสำนักงานของพวกเขา ตอนนี้คุณเป็นส่วนหนึ่งของโครงสร้างธุรกิจของพวกเขา หากคุณเลือกที่จะเป็นส่วนหนึ่งของทีมและเพลิดเพลินกับการถูกมองว่าเป็นพนักงานมากกว่าถูกมองว่าเป็นที่ปรึกษาภายนอก แสดงว่าคุณได้ทำสิ่งที่ถูกต้องแล้วในการสนับสนุนความสัมพันธ์ระยะยาว เมื่อนึกถึง ‘พันธมิตรของลูกค้าเป็นอันดับแรก’ คุณจะได้แสดงให้เห็นถึงระดับความมุ่งมั่นที่ทำให้คุณได้เปรียบในการแข่งขันอย่างมากในการตรวจสอบบัญชีใดๆ
Credit : สล็อตโรม่าเว็บตรง / สล็อตแท้
