ประเด็นร้อนในโลกธุรกิจตอนนี้ คือภาวะเศรษฐกิจถดถอยที่ใกล้เข้ามาหรือไม่ ผู้ก่อตั้งที่ฉันได้พูดคุยด้วยกังวลเป็นพิเศษเกี่ยวกับการสูญเสียการเข้าถึงแหล่งเงินทุนหากสิ่งต่าง ๆ แย่ลง หลายคนกำลังวาดการคาดการณ์ในแง่ดีกว่าเดิมเสียใหม่ ซึ่งเกิดขึ้นเมื่อดูเหมือนว่าทุกคนกำลังเพิ่มรอบใหญ่ด้วยทวีคูณที่น่าอัศจรรย์แม้ว่าภาวะเศรษฐกิจถดถอยจะทำให้เงินได้มาได้ยากขึ้น แต่เงินไม่ได้หายไปเฉยๆ โปรดจำไว้ว่า
เมื่ออัตราเงินเฟ้อสูงเท่าที่เป็นอยู่ อะไรก็ตามที่อยู่ในธนาคาร
ก็จะสูญเสียมูลค่าอยู่ดี นักลงทุนที่ระดมทุนจำเป็นต้องทำการลงทุน และจะยังคงมองหาบริษัทที่ดีเพื่อสร้างผลตอบแทน แต่ตอนนี้พวกเขาจะเจาะจงมากขึ้นว่าพวกเขาลงทุนกับใคร และการประเมินมูลค่าจะลดลงเป็นตัวเลขที่เป็นจริงมากขึ้น
ข่าวที่น่ายินดี? บริษัทต่างๆ เช่น Slack, Square และ Airbnb ต่างเปิดตัวในภาวะเศรษฐกิจถดถอย และนี่คือเทรนด์การย้อนเวลากลับไป แม้แต่ไมโครซอฟต์ก็ถือกำเนิดขึ้นในช่วงที่เศรษฐกิจถดถอยอย่างรุนแรงในช่วงกลางปี 1970 และนักลงทุนก็รู้เรื่องนี้ดี
บริษัทเหล่านี้มีอะไรที่เหมือนกัน? พวกเขาล้วน มอบคุณค่าที่ ไม่อาจทดแทนได้ให้กับลูกค้าของพวกเขา ทางเลือกทางเทคนิคอาจมีอยู่ แต่เรื่องราวของแบรนด์นั้นแข็งแกร่งมาก คนส่วนใหญ่ใช้จ่ายต่อไปเพราะผลิตภัณฑ์ช่วยแก้ไขจุดบอดที่แท้จริงในชีวิตของพวกเขา นี่คือวิธีที่คุณสามารถแสดงคุณค่าที่ไม่อาจแทนที่ได้ของคุณต่อนักลงทุน
ที่เกี่ยวข้อง: VCs พิจารณาลักษณะนี้ที่สำคัญที่สุดเมื่อเลือกผู้ประกอบการที่จะลงทุน
เล่นตามกฎของอุตสาหกรรมของคุณ
ไม่ใช่ทุกตลาดที่ได้รับผลกระทบจากภาวะเศรษฐกิจถดถอย ดังนั้นกลยุทธ์ที่คุณใช้ควรแตกต่างกันอย่างมากขึ้นอยู่กับตำแหน่งของคุณ อุตสาหกรรมบางประเภทมีมูลค่าที่ไม่สามารถแทนที่ได้ จึงฝังอยู่ในใจของผู้บริโภคจนพวกเขาไม่คิดที่จะปิดกระเป๋าเงินของตนด้วยซ้ำ สุขภาพ ความงาม และความงามเป็นสามอุตสาหกรรมที่อยู่ในใจ
สำหรับอุตสาหกรรมอื่น ๆ อาจเป็นการทำงานที่หนักขึ้น แต่โชคดีที่ภาวะเศรษฐกิจถดถอยมีหนทางในการส่องแสงให้กับปัญหาพื้นฐานของผู้คน อาจเป็นช่วงเวลาที่พวกเขากำลังมองหาทางเลือกที่ชาญฉลาดขึ้นด้วยเงินของพวกเขา และความภักดีต่อคู่แข่งของคุณก็จะอ่อนแอลง นี่เป็นโอกาสของคุณที่จะทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าตื่นเต้นกับสิ่งที่คุณนำเสนอ คุณสามารถปรับรูปแบบธุรกิจของคุณเพื่อให้ผู้คนเข้าร่วมระบบนิเวศของคุณได้ง่ายขึ้นหรือไม่ หากคุณกำลังได้ลูกค้าในช่วงที่เศรษฐกิจถดถอย นี่เป็นสัญญาณเชิงบวกที่ชัดเจนสำหรับนักลงทุนที่มีศักยภาพ
ความสม่ำเสมอมากกว่าการขายดิบอย่างไรก็ตาม นี่ไม่ใช่แค่การมี
เดือนที่ดีเพียงเดือนเดียวและใช้ตัวเลขเหล่านั้นในชุดสไลด์ของคุณตลอดไป นักลงทุนไม่น่าจะถูกหลอกด้วยเล่ห์เหลี่ยมใดๆ รายได้ 10 ล้านดอลลาร์ฟังดูน่าประทับใจด้วยตัวของมันเอง แต่ถ้าปีที่แล้วทำได้ 50 ล้านดอลลาร์ ภาพรวมก็ไม่เหมือนเดิมในทันที
แทนที่จะมุ่งเน้นไปที่การผลักดันครั้งใหญ่เพียงอย่างเดียว ให้มุ่ง ไปที่ความ สม่ำเสมอและสร้างผลงานที่ยั่งยืน อัตราการรักษาลูกค้าที่สูงจะสร้างความประทับใจให้กับนักลงทุนร่วมทุนมากกว่าลูกค้าใหม่ที่ล้นหลามซึ่งอาจไม่ได้อยู่รอบๆ หากคุณต้องการสร้างความประทับใจให้นักลงทุนที่มีศักยภาพ แสดงให้พวกเขาเห็นว่าลูกค้าของคุณรักคุณเพราะพวกเขากลับมาอีกเรื่อยๆ ไม่สำคัญว่าธุรกิจของคุณคืออะไร ลูกค้าจะทำเช่นนี้ก็ต่อเมื่อคุณมีผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมกับตลาดที่แข็งแกร่ง
คุณควรกระตุ้นให้ลูกค้าเขียนรีวิวและมีส่วนร่วมกับบัญชีโซเชียลมีเดียของคุณ เป็นข้อมูลอีกจุดหนึ่งที่กระตุ้นให้นักลงทุนเชื่อว่าคุณมาถูกทางแล้ว และพวกเขาเพียงแค่ต้องเข้ามาร่วมทาง
ที่เกี่ยวข้อง: สิ่งที่ VC มองหาในการลงทุนเริ่มต้น
อย่ารอช้า
หากตัวเลขของคุณแสดงให้เห็นว่าคุณมีค่าที่ไม่สามารถแทนที่ได้ คุณควรจะตะโกนเกี่ยวกับมันจากหลังคาบ้าน คุณควรบอกผู้คนผ่านโซเชียลมีเดีย เว็บไซต์ของคุณ จดหมายข่าว และตัวเลือกอื่นๆ ที่คุณมีอยู่
ข่าวร้ายมักเดินทางเร็วเสมอ ดังนั้นคุณต้องทุ่มเททำงานเพื่อให้ข่าวดีของคุณชนะการแข่งขัน ค่อนข้างง่ายสำหรับนักลงทุนที่จะสร้างความคิดเห็นเชิงลบเกี่ยวกับบริษัทของคุณตามข้อมูลที่ล้าสมัย เนื่องจากพวกเขายุ่งมาก นี่อาจทำให้พวกเขาหยุดไม่ให้คุณมีโอกาสนำเสนอบริษัทของคุณด้วยซ้ำ ลองนึกดูว่าหากชื่อธุรกิจของคุณกระตุ้นให้พวกเขาระลึกได้ว่าอัตราการรักษาลูกค้าของคุณสูงเพียงใดบน Twitter มันสามารถสร้างความแตกต่างได้
เต็มใจที่จะหมุน
ในช่วงเวลาที่ยากลำบาก สิ่งสำคัญคือต้องมีคนในทีมของคุณให้ความสนใจอย่างใกล้ชิดกับพาดหัวข่าว จากจุดนั้น คุณสามารถดูได้ว่าจุดปวดใดบ้างที่ได้รับความคุ้มครองมากที่สุด ตัวอย่างเช่น ในช่วงที่เกิดโรคระบาด ทุกคนประสบปัญหากับการทำงานจากระยะไกลและการทำงานร่วมกัน ดังนั้นจึงเป็นการดีที่จะดูว่าคุณจะวางตำแหน่งธุรกิจของคุณอย่างไรเพื่อลดความเจ็บปวดนั้น
Credit : เว็บยูฟ่าสล็อต
